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研究房地產營銷(文獻綜述_)

導讀:房地產營銷(文獻綜述_)
房地產營銷策略的研究的文獻綜述

一、引言
房地產行業在中國經歷了幾個階段的發展,已經初具規模。隨著行業發展,市場競爭日趨激烈,為更好實現銷售,房地產企業不斷改進項目的營銷策略,已經形成了較為成熟的房地產營銷模式。但與此同時,大城市房地產開發競爭日益激烈,營銷難度日益加大;隨著房屋和土地價格的不斷攀升,其開發成本日益提高;隨著開發規模日益加大,其可供應土地日益減少。目前大型房地產企業為擴大公司規模,提高項目利潤水平,其開發足跡已逐漸向大城市周邊的轉移。但由于城市房地產開發水平尚處于初級階段,其市場競爭環境和客戶購買行為特征、客戶需求等因素與大城市存在明顯的不同點。因此,大型房地產企業難以以大城市的房產營銷策略促進樓盤的營銷。面對房地產的營銷,我們在憧憬美好未來的同時,也有很多問題要問。到底房地產的市場特點是什么什么是房地產市場營銷它的發展歷程是怎么樣的制定怎樣的營銷模式才更適合的發展等等這些問題,我們都將以理論和其他論述去解決。
二、國內外研究現狀
1、房地產的概念
房地產是指土地、建筑物及固著在土地、建筑物上不可分離的部分及其附帶的各種權益。 房地產由于其自己的特點即位置的固定性和不可移動性,在經濟學上又被稱為不動產。可以有三種存在形態:即土地 、建筑物、房地合一。在房地產拍賣中,其拍賣標的也可以有三種存在形態,即土地(或土地使用權)、建筑物和房地合一狀態下的物質實體及其權益。
2、營銷的意義
美國西北大學凱洛格管理學院國際營銷學S.C.莊臣榮譽教授菲利普·科特勒(Philip Kotler)在《市場營銷原理》中這樣說:“市場營銷是創造顧客價值和關系。”在一項關于世界一流的市場營銷者的調查表明,他們都有一個共同的目標:將顧客放在市場營銷的中線。今天的市場營銷完全圍繞創造顧客價值和建立盈利性顧客關系展開。它始于理解消費者的需要和****,覺得組織能夠最好的服務市場目標,制定有說服力的價值主張并借此吸引、維持和發展目標顧客。如果組織能很好的做到這些,就可以得到以市場份額、利潤和顧客權益等形式表現的回報。
他還認為市場營銷應該圍繞五個主要的價值主題,分別是:
(1)獲得來自顧客的價值回報,要首先為顧客創造價值。今天的市場營銷必須善于創造顧客價值和管理客戶關系。杰出的市場營銷公司理解市場和顧客的需要,設計創造價值的營銷戰略,制定整合市場的營銷計劃來傳遞顧客價值和顧客愉悅,建立牢固的客戶關系。作為回報,它從顧客那里收獲以銷售、利潤和顧客忠誠為表現形式的價值。
(2)建立和管理創造價值的優勢品牌。擁有強勢品牌權益的、準確定位的品牌為建立
顧客價值和盈利性客戶關系提供了堅實基礎。當今的市場營銷者必須有力的定位自己的品牌,并妥善的管理它們。它們必須與顧客建立緊密的品牌關系和體驗。
(3)測量和管理市場營銷回報。市場營銷經理必須確保自己的市場營銷投入是明智的。以往市場營銷者在大
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